КЕЙС · ЯНДЕКС.ДИРЕКТ ДЛЯ СТОМАТОЛОГИИ
Стоматология «ПрезидиумМед», Саратов. Реклама крутилась без единой настроенной цели в Метрике — бюджет уходил, а куда, никто не понимал. Взял в ведение на год, с октября 2024 по октябрь 2025.
Рекламный бюджет за весь период — 1 649 276 ₽. Медицинская тематика в Директе строго модерируется, поэтому кампании собирались с учётом требований площадки к рекламе медуслуг.
Полная версия кейса с разбором — в статье ВКонтакте.
ЗАДАЧА
ЧТО ДЕЛАЛ
Разовый запуск в такой нише не работает: ставки, конкуренты и сезонность меняются каждый месяц. Кампании требуют постоянной правки.
Отдельные группы под имплантацию, лечение, гигиену, детскую стоматологию. У каждой услуги свой чек и свой клиент — смешивать их в одной кампании значит терять деньги.
Заявка с формы, клик по телефону, обращение через мессенджер. Без этого невозможно понять, какая кампания приносит обращения, а какая просто тратит бюджет.
Реклама медуслуг проверяется отдельно и жёстче обычной. Объявления и посадочные приводились в соответствие требованиям площадки.
Чистка поисковых запросов, отключение неэффективных площадок РСЯ, корректировки ставок, тесты объявлений — каждый месяц в течение года.
По данным Метрики лучше конвертировались женщины 18–24 и 35–44 лет со смартфонов — усилил ставки на этот сегмент. В объявления добавил конкретику: «Брекеты в рассрочку», «Седация — без боли и страха», «Налоговый вычет до 26 000 ₽».
Ключевое решение
Имплантация выглядит дороже и «солиднее» для рекламодателя, но именно брекеты и седация давали заявки дешевле всего. Усилил ставки по факту из Метрики, а не по интуиции о том, какая услуга должна продаваться лучше.
Честно о процессе
Когда цели в Метрике заработали, стало видно то, чего раньше просто никто не мог увидеть: часть площадок РСЯ давала CTR под 100% — это признак ботов, а не интереса. Игровые приложения и DSP-мусор съедали бюджет, при этом в отчётах выглядели «эффективными».
Отключал такие площадки вручную, партиями, и добавлял корректировки по аудиториям. Это не делается за один заход — чистка шла несколько недель, пока трафик не стал живым. Зато после неё цена заявки и поехала вниз.
ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ
Стоимость заявки
больше 280 ₽
от 2.84 ₽
Цели в Метрике
ни одной
3 типа: форма, звонок, поведение
Куда вели объявления
все на главную
на страницу нужной услуги
Такой же разбор — бесплатно
Проверю цели, площадки и запросы по тем же 25 точкам, с которых начинал здесь. Без обязательств.
РЕЗУЛЬТАТ ПО НАПРАВЛЕНИЯМ
Бюджет и ставки перераспределены в пользу того, что реально конвертит — а не того, что кажется перспективным.
ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
AI-агент на n8n разбирает почту юрфирмы — 15 секунд на письмо вместо 1,5 минуты.
Смотреть кейс → Сквозная аналитика5 340 лидов и 5 рекламных каналов сведены в одну картину, конверсия Директа 57.4%.
Смотреть кейс → УслугаКак я работаю с клиниками: от целей в Метрике до заявок на конкретные услуги.
Подробнее →У ВАС ПОХОЖАЯ НИША?
Бесплатная консультация 25 минут · без обязательств
